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年增長超100% 德國柏琳為何說自己對業績很“佛系”

品牌 陳龍 高級記者 ·  2019-05-27
從2016年進入日化線之后,德國柏琳每年的銷售額增長都超過了100%。

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在今年第24屆中國美容博覽會(以下簡稱“CBE”)現場,德國進口品展區里最吸引觀展者眼球的莫過于德國No.1有機護膚品牌德國柏琳的展館。

德國柏琳的展館設計圍繞品牌60周年慶、黑森林有機實驗室的主題,以綠色和白色的清新搭配、開放性的空間設計配合流暢簡約的弧線結構和綠植元素,整個展館在自然光暈中顯得通透明亮。

只要進入展位的體感測試區,酷炫的AR視覺增強技術就會引你進入德國黑森林的深處,讓人化身為律動的有機生命,感受到流動的生命能量……

令人驚艷的場館視覺不僅點燃了現場咨詢加盟的熱潮,沉浸式的體驗讓它擁有超高人氣,展館內人潮涌動、人聲鼎沸。其中包括許多慕名而來的渠道商,他們關注的不僅僅是展位的視覺,還有今年的生意。

年增長100% 德國柏琳的生意更好做了

“今天早上我們的展位上來了很多地方的強勢代理商,之前我們可能只聽過他們的名字,今天他們都主動找過來談合作了?!鋇鹿亓趙擻薌嗦硨:綞約欽咚檔?。

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“我們的生意越來越好做了?!閉饈鍬硨:綞越僥甑鹿亓丈飧惺蘢釕畹牡胤?。

“2016年剛進入日化線的時候,我們在云南找到最成熟的代理商,但是由于雙方了解不夠,而且他們的發展規劃與我們不契合,最終沒能達成合作?!比歡?,劇情已經發生了逆轉,“去年在CBE,他們做日化的總監就主動找過來聊合作;今年布展的時候,他們的老板主動找過來了?!?/p>

之所以能夠讓渠道商的態度發生這樣的逆轉,或許是因為德國柏琳高速增長的業績給市場打了一劑強心針。據馬海虹介紹,從2016年進入日化線之后,德國柏琳每年的銷售額增長都超過了100%。

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這樣的增長速度,甚至讓德國柏琳內部員工都有點“不適應”。據馬海虹介紹,“有一個大區經理覺得業績壓力很大,原來一年做的業績,現在半年就要完成?!比歡?,業績的增長,給了她十足的信心,這位大區經理也表示不能用過去的眼光來看待現有的業績體量。

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不壓貨也能高增長 德國柏琳很佛系

雖然德國柏琳的銷售額在突飛猛進,可他們對待渠道商的態度可謂“佛系”。

據馬海虹介紹,“我們從來不壓貨,每年渠道商的業績增長要求一般都保持在30%左右,從來不會給渠道商太大的壓力?!鋇喬郎倘醋苣艸鍆瓿贍勘?。

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“渠道商覺得可以(達成任務)的話,就接下任務;覺得很難做到的話,我們還是能合作?!甭硨:綾硎?,對渠道商的業績要求不高,而且德國柏琳也從來不會靠強制壓貨的方式來刺激業績增長,反而品牌是一直在被渠道商‘推著走’?!?/p>

雖然對業績的態度很佛系,可現在德國柏琳的渠道客戶數量和客戶單產增長都非???,德國柏琳卻依舊愿意保證原有合作伙伴的利益。

“現在很多大的代理商商找過來,我們都沒有放棄原來的合作伙伴,因為德國柏琳希望和這些合作伙伴一直走下去?!甭硨:縊?,這大概就是德國人的契約精神了。

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產品力才是高速增長的關鍵

只有產品質量夠扎實,品牌在渠道里的腰桿才夠硬。

據了解,德國柏琳是歐洲最早的有機護膚品牌之一。創立之初,德國柏琳就明確了“無添加主義”,不含礦物油、硅油、石蠟;不含動物成分、不拿動物做實驗;不含化學防腐劑;不含乳化劑、添加劑;不含人工香精、色素?!?不含”幾乎成為了當前有機護膚品的行業標準。

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經過3代人的努力,德國柏林在全球推出了310多款天然護膚產品,獲得全球60多個有份量的行業獎項,相較于其他德國品牌,德國柏琳的產品線十分全面。

在今年的CBE上,德國柏琳再次升級產品,推出了以打造自然閃亮肌為理念的攜橙花蜜&玫瑰蜜CP組合——“亮膚雙子星”。

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事實上,德國柏琳在去年雙十一推出的“亮膚雙子星”系列產品就已經獲得巨大的成功,去年已經賣出了3萬套。

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據馬海虹介紹,今年“亮膚雙子星”的業績目標是15萬套,但這個目標并不算高,因為這套產品今年第一季度就賣出了去年一整年的量?!拔頤腔褂幸豢鈧輝諳呱舷鄣難鬯?。只要稍微做一下活動,在天貓眼霜類目就能做到前3?!?/p>

對于德國柏琳的產品力,馬海虹十分有信心,“我們也沒多少錢用來做推廣,但我們的產品的回購率很高,用過的人一定會記住德國柏琳的產品,和品牌產生粘度。

真實有效的產品,讓德國柏琳在消費者中口碑極好,回購率高;在不用大力推廣的前提下,品牌就能夠在消費者中獲得病毒式的自傳播;同時,自然無添加的概念也與當前消費者的價值觀十分契合。

聚勢2019 加碼中國市場

今年是德國柏琳品牌的60歲“生日”,也是這個品牌在中國加快步伐挺進的一年。

4月26日,德國柏琳在上海中心大廈舉行品牌60周年品牌媒介發布會,線上線下同步造勢,20多家知名媒體出席報道,引起行業內外的廣泛關注。而品牌也選擇在中國舉辦“生日宴”,德國柏琳對中國市場的重視可見一斑。

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在品牌發布會上,德國柏琳品牌總裁Michael Lindner(邁克爾?林德納)表示,中國有機護膚市場潛力巨大,未來將進一步加強對于中國市場的重視和投入,加大力度推動有機護膚產品和自然健康美的理念在中國的傳播和推廣。

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與此同時,德國柏琳將人氣組合“亮膚雙子星”打造為今年主力產品,并借力60周年為這款造勢。

據了解,品牌會從形象塑造、終端陳列、促銷優惠、KOL傳播等多方面發力,加強明星單品的全網的曝光率和普及率,推動了明星單品在線上線下終端門店銷售總量提升達5倍以上。

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雖然擁有60年的品牌歷史,德國柏琳在中國市場展現出來的,卻是一個年輕品牌的活力,加上多年的產品和技術積累,德國柏琳在消費者和渠道商中獲得青睞,并不是一件意外的事情。

溫馨提示

德國柏琳已入駐品觀找貨·找品牌,感興趣的化妝品店和代理商朋友,擊進入一鍵“召喚小參謀”,實現商機對接。

品觀找貨·找品牌,為更高效的化妝品供需對接而生。

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